+7 (495) 142-09-48 перезвоните мне hello@pr-life.com

Пиар в Европе

Интересные маркетинговые ходы

Tefal

Эта компания на протяжении достаточно долгого времени считала, что основной фишкой их сковороды с тефлоновым покрытием является то, что для приготовления совершенно не нужно использовать масло. Ни растительное, ни сливочное. Но это мнение было ошибочным. А все потому, что покупатели считали иначе, и покупали сковородки марки Tefal потому, что их достаточно легко очищать и мыть, ведь пища совершенно не имеет склонности к пригоранию, благодаря покрытию сковородки. После результатов опроса, рекламисты решили изменить рекламу, сделав акцент именно на том, что сковородку не нужно долго мыть – пища не пригорает, сковородка легко очищается. Так что нередко мнение, на чем делать акцент рекламистов, и покупателей значительно отличается, поэтому делать опрос среди потребителей нужно обязательно. Это поможет знать, правильно ли сделана реклама.

,

Snickers

Если вы помните, на территории Российской Федерации батончик под названием Snickers появился еще

в далеком 1992 году. Тогда основной акцент в рекламе был сделан на то, что такой батончик является супер питательным, и способен заменить целый обед. Рекламисты радовались успехам, и думали, что покупают батончик потому, что удачно была продумана реклама.

Но нет, это было не так. Возможно, в Америке и едят Snickers вместо обеда, там вообще питаются различными полуфабрикатами. Но вот русский человек, да еще в 1992 году, разве мог предполагать и верит тому, что батончик заменит обед? Один маленький батончик заменит борщ, картошку с котлетой, компот и булочку? Ведь именно такой обед должен быть в нашем понимании. Поэтому покупатели не верили рекламе, и покупали батончик как сладкое на десерт к чаю. Тогда ведб не было большого разнообразия сладкого, и всем хотелось попробовать заграничную новинку. И все пробовали, но только не вместо обеда, а после обеда с чаем. Вот такая ситуация получилась.

После рекламисты все - таки поняли, что акцент делается не на том, и пошли по другой тропе, сделав ставки на подростков, которые любят сладкое, и не любят суп. Предложили покупать вкусный батончик, которым можно подкрепиться. Тогда и рейтинг потребления Snickers стал намного выше.

,

Alka-Seltzer

После изменения рекламы, а именного замены одной таблетки брошенной в воду, на две таблетки – число продаж значительно выросло. Людям просто понравилось то, что не банально, и рекламисты удачно подхватили идею и воплотили ее в рекламе.

Также рассказывают и про маркетолога, который впервые написал на бутылках с шампунями, что намыливать волосы лучше два раза, нежели один. Удивительно, но количество продаж после этого значительно выросло.

,

Pepsi

Все знают знаменитую Пепси, и наверняка все ее пробовали, и помнят этот удивительный вкус. Но вот в России Pepsi стала известна не сразу, а после удачно разрекламированного хода. А все было так: 1959 год, Никита Хрущев на выставке в столице попробовал этот знаменитый напиток. Фотография моментально облетела всю Россию и произвела фурор: все хотели попробовать тот напиток, который держал на снимке Хрущев, держал в маленьком стаканчике с интересным логотипом Pepsi. Именно с этого момента началась огромная история популярности этого напитка, на территории России. А все благодаря удачному рекламному ходу, который был задействован в нужном месте в нужное время.

,

Timberland

Стоит вспомнить, что эта компания в далеких 1980–ых годах переживала далеко не самый лучший период. Туфли выпускаемые компанией были высокого качества, да и цена была ниже, нежели в главного конкурента, но почему – то покупатели не спешили разметать туфли –лодочки с прилавков магазина. Поэтому после долгих раздумий, руководство компании решило поднять цены, и это оказалось отличным рекламных ходом. Продажи резко взросли, и дела компании моментально улучшились. А все потому, что чем выше цена, чем менее доступный товар, тем выше желание его приобрести. Вот как все не просто в рекламном мире. Рекламисту нужно быть наполовину психологов, чтобы понять, чем покупатель руководствуется при покупке. На что обращает внимание.

,

Parliament

Тоже самое можно сказать про этот бренд, который когда –то переживал не самые лучшие времена. Цены на продукцию были тоже ниже цены конкурента, но и покупателей было почему то меньше. Тогда они подняли цену, и заявили, что в сигаретах присутствует хороший фильтр, который больше нигде нету. И что вы думаете, сигареты уходили с прилавок моментально. Но вот тот самый фильтр там и ранее стоял, просто никто не обращал на это внимание. А здесь нашумевшая реклама сделала свое дело, разрекламировала фильтр, и сообщила, что новое качество претендует на новую цену. И всем захотелось попробовать именно эти сигареты.

Так что можно сделать вывод: что правильно продуманная реклама, творит чудеса. Даже если компания стоит на грани разорения, ситуацию можно спасти, и для этого не нужно изобретать второй велосипед. Все что нужно, это в красивой упаковке подать старое, ранее не замечаемое, и успех не заставит себя ждать. Все люди любят что –то красивое, и ведутся на это.

,

Woolworth

Известная сеть магазинов, которая впервые разработала и начала применять ценники на товарах смогла ошеломительно раскрутиться. И все благодаря одному случаю. В один из магазинов этой сети, устроился на работу молодой парень. Тогда цены на товары, которые стояли за продавцом не писались. И это казалось выгодно, так как продавец сам решал, кому по какой цене, что продавать. Наиболее часто продавец делал выводы, какую цену называть, смотрев на внешний вид покупателя. Покупатель в свою очередь или соглашался заплатить суму названную продавцом, или же просто шел прочь. Но юноша, который устроился в магазин, совершенно не умел завлекать клиентов. Ему было страшно, и он не хотел называть каждому другую цену. Но тут как назло его оставили продавать одного, и владелец приказал, что если он не заработает за день обычную выручку, то будет уволен с работы.

Но юноша, оказалось, владел креативным мышлением. Он написал возле каждого товара цену, которая была минимально допустимой, а все товары, которые залежались на складе, положил на стол, возле витрины, и подписал, что все стоит только пять центов. И что вы думаете? Весь товар в магазине раскупили за пару часов, притом желающих купить было так много, что покупатели выстраивались в длинную очередь. Выручка была просто огромной, и за день столько никто не зарабатывал, разве что за неделю.

А все дело в том, что парень сам этого не подозревая, сделал отличный рекламный ход – со скидкой все будут приобретать товар, несмотря на то, что он может быть не слишком свежим. Желание сэкономить всегда побеждает.

После этот парень открыл свою сеть магазинов. Вот что значит креативность. Не стоит бояться искать новые идеи, особенно, если это касается рекламной деятельности.

,

Camel

То, насколько креативно мыслили в те времена (1913 год), создатели сигарет Camel просто удивительно! Даже сейчас их успех далеко не все смогут переплюнуть. А все начиналось примерно так: перед тем, как поставить первую партию сигарет, в газетах практически всех больших городов появилось объявление «Верблюды». Следующий текст, который разместили в газете рекламисты, был «Верблюды идут». Такие объявления очень сильно интриговали людей, никто не знал, что это означает, и откуда возьмутся верблюды в Америке. Последним объявлением стало заявление, что завтра верблюдов в Америке станет больше чем в Африке и Азии. Это вызвало огромный ажиотаж среди населения. На следующий день, на прилавках магазинов появились сигареты с изображением верблюда, и тайна про наступающих верблюдов, наконец – то раскрылась.

Это просто невероятный рекламный ход, который позволил быстро продавать товар, ведь сообщения в газете очень заинтересовали людей, и марка Camel стала конкурентоспособной, и сигареты продавались на ура. Вот что значит креативно мыслить, и продумывать рекламную компанию до мелочей.

,

Chupa Chups

Создателям всем известного чупа-чупса можно аплодировать стоя. Они придумали конфету, которую сосет уже не одно поколение детей. А придумалась такая идея поместить леденец на палочку благодаря креативному мышлению создателей бренда. Проанализировав то, что многие родители не хотят покупать детям леденцы, так как дети от них пачкаются, создатели чупа-чупса решили поместить тот самый леденец на палочку, и о чудо, они не прогадали.

Теперь дети сами требовали купить им именно чупа-чупс, а родители не находили аргументов для того, чтобы что-то возразить. Все оставались довольные. Продаж чупа-чупсов стал очень прибыльным занятием и по сей день не теряет актуальности. Дети любят эту конфетку на палочке, а создатели пытаются удовлетворить всех покупателей, придумывая все новые вкусы.

,

IKEA

Очень Интересная ситуация получилась с продажей мебели этой марки в Америке. IKEA – это

известная марка в Европе, и вся мебель раскупалась просто очень быстро. Воодушевленные таким успехом, создатели фирмы решили немного расширить границы, и начать продавать свой товар на территории США. Но все получилось не так, как изначально ожидалось.

Американцы приходили посмотреть на мебель, восхищались красотой и простотой дизайна, но не спешили делать покупки. Рекламисты не понимали, где они сделали ошибку, почему мебели, которые европейцы с радостью покупают на территории Америки, оказались не востребованные. Все оказалось очень просто. Нужно было просто сделать мебель немного больших размеров, так как квартиры в США гораздо просторные, нежели в Европе. Устранив эту ошибку, компания таки дождалась желаемого признания в Америке.

,

Red Bull

В то время, когда создатели этого напитка отправляли его в продажу, знали, что конкуренция просто огромная, и не так просто будет пробиться сквозь нее. Но они не искали легких путей, поэтому включили креативность и:

- завысили цену на напиток по сравнению с другими похожими напитками:

- сделали банку значительно меньших размеров;

- размещали напиток не в отделах, предназначенных для напитков;

И что же в итоге получилось? Напиток стал популярным, и его с удовольствием покупала молодежь. Также создатели сделал рекламу напитку, раздавая его бесплатно около университета. На дискотеках напиток стал, чуть ли не номер один, поэтому и раскупался достаточно быстро.

,

Marlboro

Создатели Marlboro очень ответственно подошли к выпуску сигарет. Для раскрутки пригласили Мэй Уэст. Также сигареты хотели сделать исключительно для женщин, продумали все детали, установили интересный красный фильтр. Но как не рекламировали товар, женщины не хотели покупать сигареты этой марки. Руководству фирмы, чтобы остаться на плаву, нужно было срочно искать выход из ситуации.

И этим выходом из замкнутого круга стало приглашение умного рекламиста, который и придумал образ ковбоя. Сигареты своими плакатами рекламировали настоящих американских героев, которые всем нравились. Поэтому неудивительно, что после удачного хода в рекламе, продажи начали расти, а владельцы Marlboro считали прибыль.

Кроме того, креативные рекламисты придумали оригинальную и необычную упаковку, которую сейчас все бренды и используют – пенал с крышкой, которая откидывается. И здесь отчетно видно просто колоссально продуманная рекламная компания, покупатель с новой упаковкой должен будет постоянно доставать упаковку, чтобы взять сигареты, при этом каждый раз демонстрируя всем марку сигарет, что должно привлекать новых клиентов.