Основные принципы создания ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ

Все знают, что эффективная реклама – это залог успеха, но не все знают, как сделать ее такой. Соблюдение нижеприведенных основных принципов поможет Вам в создании продуктивной рекламы:

,

1. Важно, чтобы реклама привлекала внимание читателей. Она должна быть построена так, чтобы доминировала какая-то одна деталь: картинка, заголовок или текст, но не название компании или ее символ. Кстати: по реакции детей можно определить, насколько притягательна реклама.
2. Рекламодателю необходимо правильно выбрать свою аудиторию. Читатель должен с первого взгляда определить, что этот источник информации касается его интересов: или он использует эту информацию для решения каких-то своих проблем, или она окажется для него чем-то новым и интересным, что он примет во внимание. Здесь лучше использовать и картинку, и заголовок одновременно.
3. Хорошая реклама приглашает читателя на сцену. Создатель рекламы должен придумать инсценировку для предлагаемого товара, при этом сделать ее наглядной и разъясняющей. Обязательно надо иметь в виду, что иллюстративный материал подбирается с учетом профессии читателя. Например, инженер-строитель предпочитает видеть изделие воочию, в его работе, а инженер-конструктор работает и мыслит чертежами.
4. Хорошая реклама должна обещать награду. Ведь покупатель должен потратиться, а, значит, и приобрести нечто более ценное. Награда, которую предлагает реклама, может быть обозначена точно, или ясно не выражена и даже может быть представлена в негативной форме – в виде предупреждения о возможных убытках. Или такое эффектное обещание: «Вы можете сократить эксплуатационные расходы на 25%».
5. Чтобы иметь успех, реклама должна подкрепить обещание. Иногда достаточно послать описание конструкции изделия или его технических характеристик, чтобы подтвердить обещание фирмы о награде. Также хорошо упомянуть некоторые примеры о получении наград предыдущими читателями или отзывы о фирме.
6. Рекламное изображение должно придерживаться логической последовательности. Части рекламы должны быть так расположены, чтобы глаз читателя безошибочно выбирал сначала доминирующий элемент, упоминавшийся в пункте 1, а затем путешествовал по материалу в соответствии с логикой развития предложения товара.
7. Эффективная реклама должна разговаривать с потребителем один на один. Большая часть промышленной рекламы в отличие от рекламы потребительских товаров состоит из одной компании, беседующей с другой компанией или даже целой отраслью. Но реклама является более убедительной, когда обращается к потребителю, как к человеку.
К примеру, термины должны непосредственно относиться к бизнесу читателя рекламы. Стиль описания товара должен быть простым: короткие слова, предложения, параграфы; голос скорее активный, чем пассивный; никаких рекламных штампов. И лучше, если про рекламодателя говорится «мы» вместо названия компании.
8. Хорошая реклама должна легко читаться. В связи с перегруженностью деловой прессы рекламой, надо хорошо представлять себе, где – справа, слева, ниже, выше в общем потоке других объявлений будет находиться и ваше произведение, чтобы не затеряться.
9. Хорошая реклама должна заинтересовать покупателя что-то купить прежде, чем рассказать, где это купить. Иначе говоря, потребитель должен прочитать о себе и своей проблеме, а не о проблемах рекламодателя.