Насколько эффективна реклама?

Существует распространенное мнение, со стороны широкой общественности , что реклама оказывает огромное воздействие . Эта вера иногда приводит требования к государственному регулированию рекламы, особенно правила, направленные на защиту определенных групп (в частности , детей) и запрет обманной практики. Несмотря на это, вера в силу рекламы присутствует. Экономические исследования подтвердили маленькое или бесполезное воздействие рекламы. Однако многие компании тратят на рекламу кучу денег чтобы повысить рост доли рынка или валовой продукции в данной категории продаж. Экспериментальные исследования также показали, что мало кто обращает внимание на любые конкретные воздействия рекламы и то немногое, что эффекты создаются и быстро рассеиваются. Однако, учитывая распространенность средств массовой информации, даже небольшие эффекты могут быть социально значимыми.

Несмотря на то, что восприятие рекламы всегда оказывает сильное влияние, вероятно, не соответствует действительности, есть многочисленные примеры эффективности рекламы в конкретных условиях. Например, большие рекламные кампании - Hathaway Ogilvy, ковбой Мальборо, реклама Doyle Dane в Volkswagen , Macintosh реклама - все ощутимые результаты. Политическая реклама особенно эффективна, когда кандидаты относительно неизвестны. Эконометрические исследования обнаружили, что реклама эффективна, когда бренд имеет скрытые качества или относительное преимущество дифференциала. Рекламодатели пытались указать то, что делает эффективной рекламу. Например, Россер Ривз утверждает, что реклама должна иметь "уникальное торговое предложение ", Лео Бирнетт - реклама должна изобразить присущие продукту особенности, Каплес Джон и Дэвид Огилви разработали рекомендации по созданию эффективной рекламы. Социальные критики также отмечают, что реклама может оказывать косвенное воздействие в том числе: сохранение социальных стереотипов, создавая культуру потребления, производства, и указание ложных выборов. Как и прямое воздействие, трудно указать, как многие из этих социальных последствий относятся к рекламе по сравнению с другими аспектами массового рынка в обществе. Тем не менее, и в корреляционном и экспериментальном исследовании оказать поддержку аргумента, что реклама действительно создает фотографии в наших головах.