Разное

PR-агентство Life

Психология рекламы

Так как объектом рекламы, в том или ином случае, является человек, соответственно, методы воздействия на него базируются на знании психологии и умении манипулировать сознанием. Объем этих методов не иссякаем и не статичен: что действенно для убеждения сегодня, быстро перестает таковым быть уже завтра. Модель современной жизни как культа потребления формирует повышение требований общества, как на качество самого продукта, так и на качество рекламы. А значит, рекламодателю предстоит проделывать работу по поиску новых методов влияния снова и снова.

В этом создателю рекламы помогает психология, ведь в ее горизонтах – изучение причин стремления и желания человека, его мотивации к действию. Это значит, что с помощью психологических алгоритмов рекламодатель выводит определенный набор действенных методов влияния на сознание. Это подкреплено научно и практически, и такая стратегия будет работать на убеждение потребителя к покупке. Само собой разумеется, что подбор средств должен основываться на запросах целевого сегмента, то бишь, соответствовать психологии поведения определенной группы (возрастной, гендерной, социальной, этнической и т.д.).

Существуют различные фактические составляющие выражения рекламной идеи, такие как текст, изображение, звук, цвет, оформление и другие. Как уже было сказано выше, они в определенной мере ориентируются на свой целевой сегмент, но стоит помнить, что сложность заключается еще и в том, чтобы привлекая одну целевую группу, не оттолкнуть другую. Наиболее широкомасштабная по влиянию реклама и будет самой успешной на рынке.

Если речь идет о нормативах и правилах составления успешного рекламного сообщения с точки зрения психологического влияния на потребителя, мы вспоминаем ряд формул, согласно которым составляется рекламное сообщение. Одна из самых старых – формула AIDA, составленная Элмером Левисом в 1896 году. Ее расшифровка проста и понятна, она иллюстрирует алгоритм влияния на сознание потребителя:

1. Внимание (Attention)

2. Интерес (Interest)

3. Желание (Desire)

4. Действие (Action)

Подобная формула вполне четко описывает всю мотивационную модель рекламодателя: сперва яркость и запоминаемость рекламы получает внимание потребителя, затем ее оформление и текстовое содержание вызывает интерес, потом начинается непосредственно коммерческая сторона процесса – вызов желания приобрести предлагаемый продукт или услугу, и, наконец, само приобретение, если рекламная единица была полностью успешна. Таков приблизительный механизм влияния рекламы на психологию потребителя.

Психология рекламы.
Психология рекламы

Политика конфиденциальности