Специалисты, занятые в сфере психологии рекламы всегда искали способ проникнуть в мозг потребителя и понять чего же он на самом деле хочет. С одной стороны это просто потому, что каждый человек в той или иной мере является покупателем, с другой стороны потребительские пожелания весьма неустойчивы. Именно по этой причине каждый день специалисты по рекламе задаются одними и теми же вопросами: как быть услышанными и как занять место в сознании людей? Какой путь рекламного воздействия избрать – быть честным или использовать метафоры? Как узнать какой способ является единственно верным? Но в любом случае каждый профессионал на Урале знает, что если долго мучиться, что-нибудь получится.
Как вы думаете можно ли спрогнозировать успех дела? Для этого необходимо точное понимание критериев эффективности рекламы, которое помогает сделать прогноз для применения правильных творческих идей, которые принесут успех. Такие критерии как эмоциональное восприятие можно определить очень легко – есть возможность просто задать вопрос потребителям после предъявления рекламного материала: «Какие эмоции вызвал у вас данный проект? Нравится ли вам это предложение?». Ответ на вопрос поможет понять будет ли данный продукт востребован на рынке, если использовать данный вид рекламы. Бывали случаи, когда потребители говорили, что рекламный ролик вызывал у них чувство депрессии. Однако бывают и такие случаи, когда реклама не должна вызывать позитивные эмоции.
Также при создании рекламы возникает вопрос, какие способы воздействия использовать – трансформационные или информационные? Нужно ли информировать потребителя о товаре или соблазнять? Информационный приём подразумевает, что покупателю сообщают о проблемах, которых он может избежать. Например, такой факт, что стиральные порошки покупаются не для вознаграждения, а для обеспечения хозяйства всем необходимым. Или приобретение посудомоечной машины позволит избежать проблем с горой грязной посуды. Трансформационный приём направлен поиск дополнительного вознаграждения или интеллектуальной стимуляции. То есть приобретение какого-либо товара будет способствовать получению вознаграждения и или позволит «полакомиться» чем-нибудь. В данном случае до потребителя нужно доносить информацию не о качестве товара, а о положительных эмоциях, которые он получит.
Главное засунуть голую телку в клип)
