Так или иначе, при создании рекламного сообщения или кампании, авторы ориентируются на ряд нормативных принципов, которые помогают повысить эффективность рекламы. Эти принципы продиктованы, прежде всего, потребностями покупателя как личности, как индивида, и с точки зрения влияния на сознание они должны более чем подходить под целевую аудиторию.
,Таким образом, выделяют следующие принципы рекламы:
• Идея – основа любой рекламы. Правильно подобранная, мощная идея, вокруг которой вращается вся рекламная кампания, не только привлечет внимание потребителя, но и заставит его запомнить как предлагаемый товар, так и саму кампанию.
• Вербальное, то есть, текстовое оформление рекламы работает с целью убеждения. Таким образом, текстовая составляющая во многом влияет на успех всей кампании. При составлении текста важно применить четкую аргументацию, опять же ориентированную на целевой сегмент.
• Аргументы неразрывно связаны с их актуальностью для потребителя. Среди таких аргументов можно назвать как цену или качество, натуральность продукта, страну его изготовления, безопасность и т.д.
• Новизну товара надлежит представить должным образом. Акцентирование внимания на инновационных характеристиках продукта – ключ к его восприятию как новинки. Это значит, что указание и описание всех нововведенных свойств должны присутствовать в рекламе обязательно.
• Указание ценовой категории товара или, по крайней мере, намек на нее поможет привлечь потребителя по причине того, что финансовая сторона вопроса, разумеется, далеко не последний фактор при покупке.
• Демонстрация практического применения товара в рекламе играет не последнюю роль. Покупателю не всегда до конца понятно значение предлагаемого, особенно если речь идет о вышеупомянутых «новинках» уже знакомого рынку товара или же введению на рынок совершенно нового вида, ранее не представленного. А при наглядной демонстрации покупатель поймет, соответствует ли товар его потребностям.
• Название товара или слоган рекламной кампании должны быть запоминающимися. Чем быстрее и надежнее название схватывается потребителем, тем мощнее у него формируются ассоциации с товаром. Это в дальнейшем удержит популярность товара и его репутации.
